أول رد فعل عند أي شخص يدخل مكتبنا: "هذا مقركم الرئيسي؟" وثاني سؤال يجي مباشرة: "طيب كم كلّفكم؟"
الجواب؟
40,000 ريال بالشهر
شامل كل شي. لمقر كامل في موقع ممتاز في الرياض.
وهذي الطريقة بالضبط.
انسَ الأبراج المكتبية
أكبر غلطة تسويها الشركات هي إنها تستأجر "مساحة مكتبية" في برج. الأبراج تطلب أسعار مرتفعة لأنها مصممة كذا أصلاً. أنت تدفع مقابل اللوبي، والمصاعد، والحارس، وشرف إنك تقول "مكتبنا في الدور الرابع عشر".
حنا اخذنا فتحة تجارية بدالها. نفس نوع المحل اللي يأخذه كافيه أو مطعم. نفس المساحة تقريباً لمكتب متوسط، بكسر السعر.
دور على الفتحة اللي ما أحد يبيها
هذي الحيلة: حنا تحديدًا دورنا على فتحة تجارية ما فيها مواقف سيارات قدامها.
ليش؟ لأن المحلات ما تعيش بدون مواقف. أي مستأجر يبي يفتح محل يشوف الفتحة بدون مواقف ويمشي على طول. لذلك هالفتحات تقعد فاضية فترة أطول، وإيجارها يطلع أرخص.
بس حنا مو محل. حنا مكتب. فريقنا ما يحتاج موقف يفضى كل عشرين دقيقة لزبون جديد. يجون الصبح ويطلعون آخر الدوام. "العيب" اللي يقتل المحلات ما له أي علاقة فينا.
فحصلنا على موقع ممتاز، مكان فيه حركة وظهور دايم، بسعر مخفض، فقط لأن الاستخدام السابق ما كان يناسبه.
طيب، والمواقف؟
سؤال وجيه.
استأجر ڤاليه. بيطلع أرخص.
"طيب، وين بنسكنه؟"
ياخي لا تكون سخيف. منزل طبعاً. هههه
بس جد، فكرة الڤاليه أرخص وألطف. الضيوف يوصلون، يسلمون المفتاح، ويدخلون مباشرة. أحسن من إنك تلف على المكتب وأنت تدور موقف.
عندنا قوة في البناء (هذي صدفة حلوة)
بكون صريح معك. هذي الجزئية صعب أحد ينسخها.
حنا، بحكم طبيعة شغلنا، أقوياء جداً في البناء، وعندنا مصممين داخليين بدوام كامل. فلما أخذنا الفتحة كهيكل خام، ما اضطرينا نتصل بمقاول ونستجدي عرض سعر. بنيناها بأنفسنا.
شكر خاص ليوسف البصري وفريق التصميم. حوّلوا مساحة فاضية إلى مقر شركة حقيقي. كل غرفة اجتماعات، كل ترتيب مكاتب، كل تشطيب. تم داخلياً، بسعر التكلفة.
إذا ما عندك هذي الميزة، النموذج لا يزال يشتغل. بس الإنشاء بيكلفك أكثر. حلو إنك تعرف هذا من البداية.
لا تدفع كل شي مقدماً. استخدم التمويل المؤجل للأثاث والإيجار
هذي الجزئية اللي ما أحد يحكي عنها. أكبر شي يقتل السيولة لما تأسس مكتب مو المبلغ اللي تدفعه. توقيت الدفع.
ملاك العقارات التجاريين في السعودية عادةً يبون 6 أشهر مقدماً. أحيانًا سنة كاملة. يعني شيك سمين أول يوم لمكتب لسا ما دخلته.
نفس الفخ مع الأثاث. الموردين يبون السداد عند التسليم. فأنت قاعد تكدّس دفعة إيجار بستة أرقام فوق فاتورة أثاث بستة أرقام، كلها في نفس الشهر. وهذي الطريقة اللي تحرق فيها رأس مالك قبل ما تفتح الباب.
لا تسوي كذا.
استخدم اشترِ الآن وادفع لاحقًا للأثاث. فيه مزودين شرعيين الحين في المملكة يقسّمون لك طلب الأثاث على 6 أو 9 أو 12 شهر. نفس المكاتب، نفس الكراسي، نفس التكلفة الإجمالية. بس مقسّمة. وفلوسك تظل تدور في الشركة.
استخدم استأجر الآن وادفع لاحقًا للإيجار. نفس الفكرة بس على إيجار العقار. المزود يدفع للمالك المبلغ الكبير اللي يبيه دفعة واحدة، وأنت ترجّع للمزود شهرياً. المالك ياخذ شيكه، وسيولتك تتنفس، والكل مبسوط.
التكلفة الإجمالية تقريباً نفسها (أحيانًا فيه رسوم بسيطة، عادةً تنعوّض من تكلفة الفرصة اللي وفّرتها). بس الفرق إنك تنتقل من "ضربة قاضية مرة وحدة" إلى "مصروف شهري عادي". فرق كامل بين الحالتين.
إذا أنت شركة ناشئة، هذي الخطوة لحالها هي الفرق بين تأسيس مريح وتأسيس متوتر.
المجموع: 40 ألف ريال في الشهر
إيجار، وكهرباء وماء، والڤاليه، وكل شيء. لمقر كامل، في موقع ممتاز، نحب نشتغل فيه.
الدرس مو "كن بخيل". الدرس وقّف تدفع زيادة على أشياء ما تحتاجها، ووقّف تدفع كل شي مقدمًا لما ما تكون مضطر. حنا ما نحتاج برج مكتبي. ما نحتاج مواقف ملاصقة. ما نحتاج مقاول خارجي. وما نحتاج نفرّغ الحساب البنكي أول يوم.
فما سوينا.
جودة عالية، تكلفة منخفضة. مو شعار. رياضيات.
